|
Построить бизнес на любви к спорту не так сложно, при этом у вас всегда будут клиенты и прибыль. Перед открытием магазина очень важно правильно разместить товары на торговых площадях. Сегодня мы используем основы мерчендайзинга с целью максимизации прибыли предприятия.
Будь то магазин, который продает беговые дорожки интернет магазин по продаже хоккейных принадлежностей или спортивный магазин для детей, все товары в нем делят на массовые и специализированные. При создании стратегии очень важно определить, как вы будете позиционировать себя на рынке.
Импульсные покупки совершают обычно в массовых спортивных магазинах. Чтобы купить недорого велотренажер, люди отправляются в такие торговые точки. В любом случае, имидж магазина определяется, начиная с оформления входа. Зона напротив дверей должна говорить о целевой и ценовой категории представленного товара. Здесь не стоит размещать самые дорогие товары или специальный инвентарь, это создаст у потенциального покупателя неверное впечатление о магазине.
Существуют три системы выкладки товара: брендовая, цветовая и навигационная. При этом около 80% покупок совершают женщины. Начнем с цветовой выкладки товаров. У каждого человека бильярд интернет магазин и отдых ассоциируются с определенными цветами. Спорт – это желтый, красный, то есть энергичные оттенки. Если вы хотите привлечь женщин, то можно использовать любые красивые цвета, которые сочетаются между собой. Представительниц прекрасного пола привлекает широкий ассортимент, возможность выбора товара нескольких цветов.
Выкладка по брендам будет выгодной для магазина только при продаже имиджевого товара. Если изделия принадлежат к средней ценовой категории, то сначала компонуйте их по видам, а внутри видов – по производителю. Недостаток системы заключается в том, что клиенту сложно сделать выбор, трудно найти аналогичные товары разных брендов и сравнить их между собой.
При навигационной системе выкладки товары делят по назначению и виду. Так, верхняя одежда может быть детской, мужской, женской. Она же – для беговых лыж, для горных лыж, для бега. Специалисты уверены, что в магазинах, использующих данный принцип мерчендайзинга, максимальное количество импульсных покупок. Клиент оценивает продукцию иначе: она не для всех, а для тех, кто знает, что ему нужно, и разбирается в качестве товара. Напротив группы товаров рекомендуется расставлять стенды с подробным описанием, информационные постеры.
|
