|
Тендер считается одним из наиболее эффективных способов выбора поставщиков и исполнителей для реализации крупного проекта. Во время проведения тендера организатор собирает предложения, оценивает и выбирает то, которое максимально отвечает его потребностям. Присутствие комиссии обеспечивает объективность и взвешенность принятого решения, а организатор тендера, заключив контракт, заплатит за реализацию проекта, имеющего наилучшее соотношение цены, качества и сроков. Вот что известно про тендеры. А если копнуть глубже?
Как ни парадоксально, но организатор не обязан заключать договор с участниками тендера, даже с победителем. Кроме того, он вообще не обязан рассматривать поданные заявки и выбирать победителя. В отличие от аукциона или конкурса, организатор тендера вправе решить, что ни одна из рассмотренных заявок не соответствует его требованиям. Любой тендер следует считать только началом переговоров, приглашением внести предложение, но не более того.
Довольно часто в требованиях к оформлению заявки присутствует обязательное включение эскизного проекта. В этом случае необходимо трезво оценить ситуацию и рассмотреть возможность того, что организатор тендера просто намерился получить несколько разноплановых проектов от участников и самостоятельно реализовать наиболее удачный проект. К сожалению, организация тендера с целью решить собственные проблемы бесплатно – не редкость.
Более того, необходимо уметь расценивать участие в тендере как совокупность рисков. Рисков может быть несколько, и воровство идей не начинает и не заканчивает их перечень.
Состав рисков в основном зависит от сути заявки и специализации организации. Но любая заявка на участие в тендере пишется и оформляется в требуемом виде. Организация тратит немалые ресурсы на подготовку заявки: зарплата персонала, задействованного в подготовке, налоги в фонд заработной платы, стоимость аренды помещения, поездок, материалов и другие расходы, сопряженные с подготовкой. Конечно, если тендер выигрывается, эта сумма будет прибавлена к себестоимости товаров или услуг, предоставляемых по договору. А если нет? Тогда к этой сумме следует прибавить потенциальный доход от группы специалистов, не занятых своей обычной работой, а отвлеченных на подготовку заявки. Это – недополученная прибыль, выброшенные деньги.
Разумеется, совсем избегать тендеров не стоит. Ведь это – один из способов заработать неплохие деньги на выполнении чужого проекта или привлечь инвестиции в реализацию собственного. Но следует отдавать себе отчет в том, что, принимая решение участвовать в тендере или нет, необходимо взвесить все «за» и «против».
|
